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行業動態

Industry dynamic

淺析目前勞保用品代理現狀與思考

       勞保用品已經過20多年的發展,特別是進口勞保用品的進入,促進了國產勞保用品更新換代的發展。但從總體上看,我國的勞保用品產品還處于初級發展的階段,從仿制向啟發性研制階段,已有個別勞保產品品質相當不錯,有的從外觀上、質量上都可以與進口勞保用品相媲美,基本上沒有大的區別。而在我國建設生產基地的幾個外國品牌,經過近幾年的經營已形成了好的基礎。應該說,勞保用品市場目前不缺好的品種,而是缺乏好的市場營銷業態。
       簡析目前勞保用品市場業態,國產勞保防護品銷售基本有85%以上的市場占有率,國產勞保用品是重要產品,而近幾年,進口勞保用品也在增長發展,如果在鞏固、穩定發展重要產品的同時結合拓展進口產品業務,那么勞保營銷就會有新的增長點。
       目前進口勞保用品在營銷方面增長較慢,市場占有率不高,這與勞保用品市場需求及營銷策略、方式方法和手段都有關系。筆者曾與幾個某品牌的代理負責人討論過,他們也有同感。勞保產品現有的代理模式:在一個區域選一個自認為有發展潛力的勞保用品銷售商,并派出代表協助其營銷,這種模式并沒有考慮到該代理商在區域的實質、人和、誠信等問題,往往只關注其經過刻意裝扮的外表。當他們拿到品牌代理時,只靠品牌的效應,不會再繼續努力拓展,而是又去找另外一個品牌代理,這樣的代理商根本就談不上專注專營品牌營銷。
       有的代理商同時代理十幾個同一品種不同牌子的產品,這就容易造成代理商無法將全部精力放在某個產品的拓展上,那么品牌代理不失去了它原有的意義。這也反映出目前勞保用品代理商的基本狀況。
       進口勞保用品個別品牌早就進入了中國市場,能維持緩慢增長外,其他品牌正在苦戰,他們有的在直銷,有的也找市場代理,但總感覺達不到目標。因此,選擇合適的專營代理商顯得尤為重要。
       總之,生產廠商應建立一套科學有效的代理機制,對其代理商業態每年檢測。而代理商則應全力以赴拓展其代理產品,同時積極收集用戶對產品的反饋信息及同類產品的信息,選擇在其區域有發展的產品。 (黃建銅)
2019/06/19 09:47:08 2113 次

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